Q 01:「動画を使って売上アップ」は可能?

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A: 可能です。しかし動画単体の貢献度を数値化することは現状難しいです。

 

「人はものを購入するときに感情で判断して、理屈で納得する」

と言われています。

そして、感情を動かすツールとして考えた場合、動画は非常に有効なコンテンツです。

セールスの場合、対面>電話>動画>音声>文章+画像>文章 の順で説得力がある、

とも言われています。

対面セールスや電話セールスでなくWEBで何か販売する場合は、動画は非常に強力な

ツールであると言えます。

ただし、現状のシステムでは、動画そのものでコンバージョンするということが

あまり一般的ではなく、動画から誘導して販売ページで成約するという形式が一般的

ですし、たとえばWEBのランディングページのようにヒートマップで詳細なアクセス

状況をトラッキングしていくということが難しいので、動画の直接の効果としての

コンバージョンを数値化するということは難しいので、どのくらい効果があるのか?

といったことは同じ条件でA/Bページを設置して比較するといったことになります。